第28屆中國(guo)·古(gu)鎮(zhen)國(guo)際燈飾博覽會（以下簡稱“古(gu)鎮(zhen)燈博會”）即將開幕之際，中山日(ri)報社于3月初組織開展了(le)一場主題為“拼經濟、開新局——高質量發(fa)展在一線”新聞拉練活動，42名記者深(shen)入古(gu)鎮(zhen)的大賣場和(he)規上燈飾企(qi)業，通過“文(wen)(wen)字(zi)+圖片(pian)”“文(wen)(wen)字(zi)+視頻(pin)”“文(wen)(wen)字(zi)+圖片(pian)+視頻(pin)+音頻(pin)”等融媒體形式，全(quan)方位報道古(gu)鎮(zhen)燈博會和(he)燈飾產業。

原創，讓中國(guo)品牌走(zou)得(de)更(geng)(geng)遠。3月(yue)18日，古鎮全(quan)球燈(deng)(deng)(deng)博(bo)會(hui)將如期而至，作為八(ba)大分會(hui)場(chang)之一(yi)，華(hua)藝(yi)廣(guang)場(chang)除了籌辦常規的(de)燈(deng)(deng)(deng)飾采購外，更(geng)(geng)承辦了今(jin)年全(quan)球燈(deng)(deng)(deng)飾設計周的(de)系列宣(xuan)傳活(huo)動。其中，“再造”貫穿了整個設計周的(de)宣(xuan)傳主線，也將引領(ling)中山古鎮走(zou)向“中國(guo)智造”高(gao)質量發展的(de)新路(lu)向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初(chu)，華藝廣場門外(wai)正(zheng)飄著(zhu)(zhu)一(yi)排排紫色(se)旗(qi)幟(zhi)，上面的(de)“全(quan)(quan)球燈飾設計(ji)周(zhou)(zhou)”字(zi)眼非常醒目。據了解，華藝廣場自(zi)2月15日(ri)起，“3·18”國際燈飾設計(ji)周(zhou)(zhou)暨全(quan)(quan)球燈飾采(cai)購節等相(xiang)關活動(dong)已(yi)陸續開展。現場還能看到來自(zi)全(quan)(quan)國乃至(zhi)全(quan)(quan)世界的(de)客商(shang)正(zheng)拖著(zhu)(zhu)行李往酒店趕(gan)去。

一(yi)片葉子(zi)、一(yi)支(zhi)鹿(lu)角(jiao)、一(yi)幅山(shan)水畫(hua)……這些(xie)都是古(gu)鎮原(yuan)創燈(deng)飾汲取的(de)靈感。在華藝廣場1樓中庭(ting)中，“再造”CREATE設(she)計主題展(zhan)正精彩亮相，貝(bei)納沃、艾摩燈(deng)、美洛尼等原(yuan)創品牌帶來了不少新銳燈(deng)飾，其中不乏山(shan)水水景吊(diao)燈(deng)、鹿(lu)角(jiao)燈(deng)、樹葉大吊(diao)燈(deng)等公眾甚少見到的(de)原(yuan)創設(she)計。

“這(zhe)次我們邀(yao)請了7個(ge)燈(deng)飾企(qi)業(ye)布展，它們都是中山的原創(chuang)品牌，是主打原創(chuang)的龍頭企(qi)業(ye)。”華藝(yi)廣場(chang)營銷部媒介(jie)經理代明(ming)介(jie)紹道。

古鎮燈(deng)(deng)飾(shi)的(de)路，在(zai)于品(pin)(pin)牌的(de)“再(zai)造”。在(zai)如何堅持原(yuan)創(chuang)(chuang)路線(xian)上，代明感嘆華藝走對(dui)了路：華藝廣場營業(ye)之初，就已(yi)經把(ba)進駐商(shang)家鎖定為原(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌。隨著燈(deng)(deng)飾(shi)產業(ye)的(de)逐步(bu)升(sheng)(sheng)級，原(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌的(de)優(you)勢(shi)也日益凸顯，“疫(yi)情(qing)期間原(yuan)創(chuang)(chuang)類的(de)燈(deng)(deng)企(qi)受影響很小，甚(shen)至因為開(kai)辟新(xin)的(de)銷售(shou)渠道，營業(ye)額還有提升(sheng)(sheng)。”他表(biao)示，華藝堅持服務(wu)原(yuan)創(chuang)(chuang)燈(deng)(deng)企(qi)，2018年就開(kai)始開(kai)展(zhan)以鼓勵設(she)(she)計師原(yuan)創(chuang)(chuang)為目的(de)的(de)“光(guang)筑獎”，以發(fa)(fa)現更(geng)多的(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)設(she)(she)計力量，再(zai)形成(cheng)設(she)(she)計師和燈(deng)(deng)企(qi)的(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)閉環，這(zhe)對(dui)于中山燈(deng)(deng)飾(shi)行業(ye)的(de)良性發(fa)(fa)展(zhan)有著很好的(de)帶(dai)動(dong)作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)(chuang)造不僅僅是(shi)形式上帶來的眼球創(chuang)(chuang)新，還有節能(neng)、智(zhi)能(neng)等內核上的原創(chuang)(chuang)。從白熾燈到LED，再到現在連結各種云平(ping)臺的智(zhi)能(neng)燈控，古鎮燈飾的智(zhi)能(neng)燈飾發展已(yi)經走進了2.0時代。

寶(bao)(bao)能達(da)(da)智(zhi)能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)是(shi)進駐華藝廣場的(de)(de)智(zhi)能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)燈企之一(yi)。在寶(bao)(bao)能達(da)(da)的(de)(de)展示(shi)柜臺上，一(yi)個看著其貌不揚的(de)(de)燈控組件，卻是(shi)其花費了10個月的(de)(de)心血所研究出來的(de)(de)智(zhi)能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)落地(di)產品。這一(yi)原(yuan)創產品被寶(bao)(bao)能達(da)(da)總經理許明(ming)(ming)元視(shi)為“打破(po)各個智(zhi)能照(zhao)(zhao)(zhao)明(ming)(ming)控制壁壘”的(de)(de)法(fa)寶(bao)(bao)，也是(shi)公司新的(de)(de)銷(xiao)售(shou)發力點。

“無(wu)論是(shi)(shi)24V還是(shi)(shi)660V的(de)(de)大(da)(da)電壓，我(wo)們的(de)(de)驅動組件(jian)都能解決信號轉換的(de)(de)核心問題，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們獨(du)有的(de)(de)技術(shu)。”他(ta)解釋道，華(hua)為、小(xiao)米等不(bu)同商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)智能燈控系統通過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)一組件(jian)實(shi)現了(le)全屋燈具的(de)(de)智能連結。同時，這(zhe)(zhe)(zhe)一發明也應用(yong)在大(da)(da)規(gui)模的(de)(de)工(gong)業和商(shang)(shang)用(yong)領域，可節省好幾倍的(de)(de)燈控成(cheng)本。

像寶能(neng)(neng)達這樣選(xuan)擇原創而實(shi)現(xian)新(xin)增(zeng)長的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)控(kong)企(qi)(qi)(qi)業還(huan)有不少(shao)。“其(qi)實(shi)，在智(zhi)能(neng)(neng)照明的(de)發展中，古鎮(zhen)燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)(qi)也曾走過(guo)‘偽(wei)智(zhi)能(neng)(neng)’之路。”在代明眼中，用語音取替手(shou)勢開關的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)控(kong)場景(jing)只(zhi)是換了個形式，并不是新(xin)的(de)創造；現(xian)在中山古鎮(zhen)不少(shao)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)(qi)已實(shi)現(xian)根據光線、溫度(du)等來自主調控(kong)全(quan)屋智(zhi)能(neng)(neng)定制，也有像寶能(neng)(neng)達這樣實(shi)現(xian)后端智(zhi)能(neng)(neng)連接(jie)和節能(neng)(neng)的(de)做法，這才(cai)是具有原創力(li)量的(de)“真智(zhi)能(neng)(neng)”。對(dui)此(ci)，華藝還(huan)在去年(nian)下(xia)半年(nian)順應潮流，特(te)別設置了全(quan)球(qiu)智(zhi)能(neng)(neng)產品應用服(fu)務中心，更(geng)好(hao)地對(dui)接(jie)各(ge)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)(qi)品牌商。

同時，與(yu)往(wang)年相(xiang)比，本屆(jie)古鎮燈(deng)博會設置了(le)突(tu)出強化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)照明板(ban)塊，室(shi)內方面(mian)包括智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)開關、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)光(guang)控、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)場(chang)景(jing)體驗、全屋智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)系(xi)統(tong)(tong)等(deng)，戶外(wai)方面(mian)有智(zhi)(zhi)(zhi)慧路燈(deng)、智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)新型顯示、數字景(jing)觀(guan)亮化(hua)等(deng)。用戶通(tong)過(guo)鏈接平臺生態(tai)系(xi)統(tong)(tong)，強化(hua)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)場(chang)景(jing)應用，讓生活更(geng)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)、健(jian)康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和燈(deng)飾發(fa)展白熱化的當下，如何讓古鎮(zhen)燈(deng)飾產業走出傳統的銷售(shou)路徑(jing)，再創(chuang)新的爆發(fa)增長點，是古鎮(zhen)燈(deng)飾當下實現高質量(liang)發(fa)展的主抓手。

“各位寶(bao)寶(bao)看過來，現在推出的(de)是這一款燈……”在華(hua)藝(yi)廣場19樓顧(gu)家家居的(de)直播間里，主播們正進行不間斷直播，播品(pin)不僅包括了(le)燈飾(shi)，也(ye)有其他的(de)家居類目(mu)。

從燈飾經(jing)銷商(shang)到華藝的招商(shang)骨干，再后(hou)來(lai)選(xuan)擇成(cheng)為顧(gu)家家居整個家電(dian)板塊的品(pin)牌方，手握廣(guang)東巨量創流(liu)直播管(guan)理(li)有(you)(you)限公(gong)司和廣(guang)東菜鳥研(yan)選(xuan)供應鏈管(guan)理(li)有(you)(you)限公(gong)司的負責人袁(yuan)桂林(lin)走出了(le)兩條與(yu)眾不(bu)同的路(lu)：一(yi)條腿踏進(jin)國內多平(ping)臺直播，另一(yi)條腿則放(fang)在了(le)跨境(jing)電(dian)商(shang)上。

“由于直(zhi)播，國內疫(yi)情對(dui)我們其(qi)實(shi)沒有什么影響。”袁桂(gui)林表示，華藝這樣(yang)的賣場(chang)還特設“華藝學院”，專門扶持他這種愿意做直(zhi)播的商家，甚至做到了(le)手把手教(jiao)學。

現在(zai)，他(ta)把(ba)目(mu)光瞄向了(le)跨境(jing)電(dian)商(shang)。“現在(zai)跨境(jing)電(dian)商(shang)阿(a)里(li)巴巴、京(jing)東(dong)、亞(ya)(ya)馬遜(xun)、yazada等海外平(ping)臺都(dou)在(zai)猛推電(dian)商(shang)，我們做跨境(jing)業(ye)務(wu)可以帶(dai)來更大的(de)營業(ye)增長。”袁桂林表(biao)示，他(ta)在(zai)華(hua)藝廣場的(de)20樓專門設置了(le)圍繞(rao)阿(a)里(li)巴巴國際站(zhan)跨境(jing)電(dian)商(shang)服務(wu)中心(xin)，成立了(le)一支(zhi)跨境(jing)電(dian)商(shang)團隊(dui)，目(mu)前已打(da)通了(le)東(dong)南亞(ya)(ya)和南亞(ya)(ya)部分國家的(de)電(dian)商(shang)通道。

走出去才能活(huo)得更好。像袁桂林這樣想的，還有古鎮(zhen)鎮(zhen)政府。本次展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)邀(yao)請了(le)10多個(ge)國家和地區駐廣州領事館商務官員，定(ding)向(xiang)邀(yao)約海外(wai)買家，組織(zhi)(zhi)超過“燈飾(shi)優(you)選(xuan)供需貿(mao)(mao)易(yi)配(pei)對會(hui)”等超100場專業商貿(mao)(mao)活(huo)動。燈博(bo)會(hui)期間將組織(zhi)(zhi)開展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)“海外(wai)買家供需貿(mao)(mao)易(yi)配(pei)對會(hui)”，舉辦(ban)“全球買家采購(gou)行線(xian)上展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)”和開啟燈飾(shi)優(you)選(xuan)“云展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)電(dian)商”等，通(tong)過線(xian)上參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)觀(guan)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)、供需網上對接、視頻直播采購(gou)、在線(xian)會(hui)議論壇等多重方(fang)式，形成線(xian)上線(xian)下雙向(xiang)賦能、降本增(zeng)效的采購(gou)閉環(huan)。

“‘燈(deng)都(dou)’人的(de)不懈(xie)努力(li)一定能將(jiang)古鎮燈(deng)飾原創的(de)‘星星之(zhi)火(huo)’變(bian)成(cheng)‘燎原之(zhi)勢’。”代明認為(wei)，借著此次燈(deng)博會，中山燈(deng)飾能走得(de)更遠、更好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青